Sales in IT
● komunikuji s klienty o nových zakázkách a zajišťuji, aby se úspěšně připravily a rozběhly (vč. zpracování finanční i technické části nabídek)
● obchod IT zakázek je u nás součástí práce seniorních lidí na IT pozicích – např. u mě v rámci práce technologického architekta
Nejvíce mě z práce baví
1. práce s nejlepšími lidmi, kteří dokážou dodávat úspěšné projekty
2. rozmanitá práce pro různé klienty
3. neomezený přístup k novým technologiím
Moc mě z pracovních činností nebaví
1. klasické korporátní procesy, papírování
2. přemíra cestování, která může být časem únavná
3. administrativa – sepisování bločků
Popis Pozice
Rozdělení pracovního času
Můj typický pracovní den
● většinu času trávím přímo u klientů (v ČR i v zahraničí)
● den zahajuji kontrolou emailů a úkolů
● následují schůzky a „agilní ceremonie“
● řídím nebo se účastním workshopů k designu zakázek
● zbytek dne připravuji finanční nabídky a jejich prezentace, diskutuji je s nákupními odděleními klientů
Můj typický pracovní týden
● součástí mé práce je hodně zahraničních cest (často i 3 týdně na otočku)
● pátky se snažím věnovat lokálním projektům klientů v Praze
Samostatnost vs. týmovost práce
Nejvíc komunikuji s:
● business zadavateli na straně klienta
● nákupním oddělením na straně klienta
● technickým IT týmem na straně klienta
● právníky na straně klienta
● IT konzultantys business konzultanty
Rozdíl úrovně juniora/seniora
Junior
● junior u nás ve firmě na IT prodejních aktivitách nepracuje, postupně je ale může podporovat, např. ve formě spolupráce na psaní nabídek
Průměrný posun z juniora na seniora
● 3–5 let
Senior
● vede prodejní aktivity a je zodpovědný za zakázky jako celek
● zodpovídá za konkrétní klienty, za kompletní přípravu nabídek, za plánování financí
Budoucnost
Budoucnost pozice za 3-5 let
● vzhledem k tomu, že IT prostředí je aktuálně velmi kompetitivní, část obchodu / prodeje bude hrát čím dál podstatnější roli
Doporučené vzdělávání pro budoucnost
● je nutné neustále se vzdělávat jak v tech trendech, tak v trendech v obchodu (konkrétně v oblasti přípravy nabídek, cenotvorby, schvalovacích procesů ale i metodiky prodeje)
Jak získat pozici
Ideální člověk na pozici je
1. empatický
2. strukturovaně cílevědomý
3. nekonfliktně komunikativní
Hard skills
1. BSS/OSS systémy, platformy (AWS, Google, Salesforce), IT architektura
2. procesní a projektové řízení (praxe s waterfall / agile)
3. office tools vč. zvládnutí grafiky
Soft skills
1. prezentační dovednosti
2. komunikace
Práci mi pomohlo získat
Během přípravy na pohovor
● obecně doporučuji trénovat na inteligenční test (zpracovávat si logické, matematické úlohy, které v těchto testech jsou)
Během pohovoru
● otevřenost
● klid
Z jiných oborů je na
pozici využitelné
Z jakého oboru:
● psychologie
Jaká dovednost/znalost:
● komunikační dovednosti
● vyjednávání
Doporučení těm, kdo mají o tuto
pozici zájem
● nestylizuj se do někoho, kým nejsi(be yourself)
Studuj, uč se:
● obecný přehled v IT i business trendech
● expertní znalost funkční, či technické oblasti např. platformy jako AWS, Google
Zkoušej v praxi:
● projdi si klasickými technickými pozicemi
● vhodná může být také praxe business analytika, nebo projektového manažera
● pomoci může také praxe např. ve vlastním B2B prodeji, v retailu
Každá infografika tě provede tím, jak daný člověk svojí práci vidí, co na ní má rád více, co méně, jak vypadá jeho pracovní den/týden, jak a s jakými jinými experty spolupracuje, jaký je rozdíl na dané pozici mezi člověkem juniorním a seniorním, a jaký by mohl být odhadovaný vývoj této profese v budoucnu.
V druhé části infografiky zároveň najdeš doporučení, jak takovou pozici získat a v čem se vzdělávat.
Pro lepší pochopení celého kontextu doporučujeme u každé pozice poslechnutí také video rozhovorů - IT profíky za vás a pro vás vyzpovídala gymnazistka Anička Turnerová.
PDF verzi infografiky doporučujeme stáhnout a/nebo vytisknout.
A jeden důležitý tip na závěr: může se stát, že jiný člověk by popsal stejnou pozici trošku jinak. To je na trhu práce normální - každý z nás vnímá stejnou práci odlišně. Jednak podle typu firmy, kde pracuje, dále podle své povahy, délky praxe, vzdělání atp. Proto měj, prosím, na paměti, že zde neprezentujeme 100% zobecnitelná data z velkého výzkumu. Jde o osobně profesní výpovědi.
Pokud tě nějaká pozice zaujme, dohledej si další informace, setkej se s dalšími lidmi na podobné pozici a poslechni si jejich názor na danou práci. Po zhlédnutí videí budeš mít dobrý odrazový můstek, co hledat, na co se ptát.
Uč se, zkoušej, rozšiřuj si obzory, studuj s námi kurzy na různá témata na různých úrovních náročnosti nebo studuj i online z domu.
Máš už pár kurzů za sebou? A jsi připraven/a na profesní změnu? Zkontaktuj se s naším kariérním týmem, můžeš přijít na naše kariérní workshopy, kde si vylepšíš své CV, LinkedIn, osobní značku, na netradiční Job Fairy, a workshopy, kde trénujeme pohovory nanečisto nebo se můžeš osobně setkat a vše konzultovat s našimi kariérními kouči a poradci.
